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品牌文化

小樣:為青春、勇敢、獨立代言

好彩頭與小樣的相遇

“小樣”作為好彩頭重點打造的子品牌,從一開始就有著話題性的基因。很多年輕人熟悉“小樣”的名字是從電視劇《我的青春誰做主》開始的,所以當好彩頭推出“小樣”品牌時,即以很快的速度引起了轟動。加之,“小樣”一詞也是東北民間俗語,如今流行全國,是一種愛且有情趣的昵稱。同時也是朋友間的一種愉快的挑釁,可以活躍氛圍加深友誼。這些背景都為“小樣”品牌的傳播帶來豐厚的土壤。

而選擇“小樣”作為品牌名,也是基于企業對酸Q糖這款產品的味道、口感、外形的特殊性而來的,酸Q糖在酸度上要比其他同類產品都高,讓喜歡酸的人們欲罷不能,同時其口感又比一般的軟糖更有彈性,而外層包裹了砂糖之后,每一個糖塊都玲瓏剔透。一個Q字表達的是“小巧”又是“超彈”,而“小樣”也是小小的,但很個性、頑強、倔強,正好貼合了產品特性。

同時,酸Q糖的目標消費群是80、90后的年輕人群,而“小樣”一詞隨著電視劇和娛樂東北風的大熱,而在這一人群中得到了廣泛的提及和認可,流行度很高。80、90后的年輕人群,是有主見的一代,他們有更開闊的眼界,活力四射,也經受著比父輩更艱巨的社會壓力,所以他們在性格上有反叛、自嘲的一面,勇敢地去表達自己的個性和主張,勇于把握自己的人生方向。而他們與現實與父輩預設的軌道抗爭的同時,又會偶爾自嘲,并繼續堅強向前。好彩頭正是要影響這樣的一群人,要用他們喜歡的方式與他們溝通,于是好彩頭和小樣相遇了,并迸出了不一樣的火花。

小樣就是青春、勇敢、獨立 

之后,我們為小樣確定了“我是小樣,我就這樣”的品牌主張,并邀請王珞丹擔任小樣的代言人,拍攝了充滿朝氣的廣告片。王珞丹獨立和不服輸的個性,洋溢著青春朝氣的氣質,很好的詮釋了小樣品牌的內涵—青春、個性、勇敢、堅強、倔強、獨立……

同時,好彩頭也從小樣品牌衍生出擬人化的“小樣君”形象,啟發消費者對號入座,關注小樣,接受小樣,認同小樣,在小樣君身上看到自己,最終成為小樣的忠實粉絲,關注小樣的一切行動。

好彩頭在將小樣君形象通過網絡進行社會化營銷,告訴人們,大多數人的生活變得循規蹈矩,沒有自我,沒有靈魂,沒有信仰時,當大多數人思想固化,甘愿做生活的奴隸時,小樣君從不是這樣。小樣對生活的執著,讓他毅然選擇一條與眾不同的道路。活出自我,我的生活由我做主。

不管是廣告片還是小樣君,好彩頭對小樣品牌營銷傳播都一直遵守著俏皮、靈動、叛逆的語言風格,讓小樣的自我色彩更加的鮮明。在這樣桀驁不馴的言辭之下,又并非為了口號而口號,而是在倡導當代年輕人對自我意識的強化,鼓勵年輕人培養自己的獨立意識,勇于向世人宣告自己的獨立自主。我是小樣,但是我有我小樣的樣,我敢做,也敢為,為了捍衛自我獨立,我不怕因“與眾不同”而遭來的非議,小樣也更有勇氣去承擔自己的所作所為。處處為人們展現小樣俏皮、活潑、勇敢與叛逆,卻也不失自我思考的形象。最終達成在目標消費群中的認同,讓他們成為小樣的忠實粉絲。

用正能量感召年輕一代

而到了2014年,好彩頭的“小樣小乳酸”、“小樣酸楂楂”陸續推出,雖然兩個產品都跨品類,但好彩頭卻都以“小樣”品牌為他們命名,看似無關系的產品,卻通過小樣品牌聯系起來,好彩頭希望這兩款產品以共同的酸甜口味,構筑小樣品牌在味道上的共性和獨特性,讓大家一想到‘小樣’,就能聯想到好彩頭產品和品牌體現出的俏皮、活潑、勇敢與獨立,卻也不失自我思考的形象,這種用口味區隔品牌的方法,加強品牌記憶點,從此為品牌貼上了與眾不同的標簽。
    打造俏皮、活潑、勇敢與獨立的小樣品牌形象的戰略也奠定了小樣品牌線上線下傳播的基調,讓小樣在與消費者對話中,不斷升華,不斷用正能量感召年輕的一代,與他們一起創造美好!


全方位和無縫化的傳播,搶占品牌高地

小樣作為品牌規劃準確把握了年輕消費者的媒體習慣,順應傳媒趨勢變革,全娛樂化營銷全面滲透,讓小樣品牌在年輕消費者中建構了全方位和無縫化的傳播,搶占品牌高地。

2014年好彩頭在央視、地方衛視等多個頻道高頻次的廣告投播,先后贊助了《中國好聲音》《我是歌手》等欄目,“小樣小乳酸”作為拳頭產品獨家冠名了《爸爸回來了》《真愛在囧途》《一起向前沖》《我是演說家》《小樣,這就是生活》等五檔大型綜藝節目。小樣與京東聯合冠名了《瘋狂的麥咭》造成收視狂潮,一舉拿下當季收視至高點。2015年,品牌建設模式新布局,與優酷土豆合作拿下了韓版《Running Man》獨家網絡全年冠名權,啟動互聯網營銷新模式;同年,以1.38億的巨額冠名費用繼續冠名浙江衛視《爸爸回來了》第二季,掀起新一輪的親子熱潮,同時,加強互聯網布局,增加騰訊、愛奇藝等視頻網站品牌滲入。   

除此之外,與分眾傳媒形成戰略合作伙伴關系,小樣小乳酸的廣告和冠名播出的各檔電視節目在框架、樓宇、賣場、電影映前廣告等全天密集式播放。為實現品牌下沉,新一輪媒體投放重點落地在安徽、湖北、江西、福建等地方媒體平臺,實現天天喝小樣,處處有小樣的全模式品牌轟炸,最大限度地讓小樣的品牌快速滲透市場,深入消費者心中。


小樣:青春就要young

小樣作為好彩頭的明星品牌,如何讓其在短時間內迅速崛起,真正影響到目標人群,為其量身打造一支合身的廣告片就顯得尤為重要,廣告片中的創意呈現便成為助推其上市的重中之重!

精準目標市場鎖定年輕時尚

經過反復的市場調研及競品分析,好彩頭將小樣系列的目標消費群體鎖定在青少年。當下的年輕人是怎樣的一種生活態度?他們對產品的偏愛存在怎樣的個性主張?順應消費者的需求主張,改變提升,達到使用體驗和情感共鳴,好彩頭創新型地將新品命名為“小樣”。小樣的名字,符合產品“健康、青春、時尚”的品牌調性,同時帶有幽默味道,休閑娛樂屬性,讓這個產品迅速走到了青年消費者的心坎兒里。

借助王珞丹引領青春 深化產品理念觸達

在有一個叫得響的產品名稱之后,好彩頭接下來解決了誰替小樣代言的問題。2008年,《我的青春誰做主》在各大衛視熱播,受到了青少年的追捧。好彩頭迅速抓住機遇,牽手當紅影星王珞丹,鼎力支持新品面世。憑借明星效應,品牌的知名度得到極大提升。小樣系列產品也因王珞丹在《我的青春誰做主》中飾演的角色錢小樣,而在消費者產品聯想及好感度上都取得不錯效果。

王珞丹所展現出的年輕、健康、活力形象,將好彩頭“健康活潑”的品牌形象傳遞給消費者,其獨特的魅力吸引了無數消費者成為“好彩頭”品牌的忠實粉絲。小樣品牌slogan:“我是小樣,我就這樣”,不論在個性上還是在語言上都與目標消費群體十分契合。

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